2018年教育培训行业将出现新的拐点？背后的力量是什么？
时间：2018-07-18 12:53:00 浏览：2271次
| 2018年教育培训行业将出现新的拐点？背后的力量是什么？ |
| 作者：史治国 来源：本站 点击数：3099 更新时间：2017-5-12 9:17:56 |
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我很喜欢时代这个词，每个时代的变迁都会让一些公司有意无意的成为了胜利者，也有一些公司带着无辜的表情倒下，就像约玛·奥利拉那句：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了”说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。我们这代人是幸运的，经历了互联网和移动互联网两个时代的变迁。
图1 时代的发展 回顾过去的教育培训行业，我们已经经历了两次拐点：
图2 中韩民办教育行业发展对比图
行业为何要出现拐点？从经济学上讲，企业发展经历了三个阶段：①市场驱动阶段、②领导力驱动阶段、③创新驱动阶段。当市场红利消失后，企业只能靠领导力和创新带来发展。 我们处在移动互联网时代，移动互联网的拐点出现在了2016年，移动互联网网民增长放缓了，甚至不久就会停止增长。2017年传统企业的增长率持续下降，甚至出现了负利率现象。市场红利消失了！过去几年大量培训机构每年健康增长200%、300%的现象看不到了，2018年教育培训行业将出现新的拐点。
图3 拐点预测 今天家长消费越来越理性，获客成本不断攀升，单一依靠市场红利驱动发展的培训机构将举步维艰，一二线城市愈发饱和，双巨头将触手伸到了三四线城市，把原来的圈地为王变成了内部增长，面对“内忧外患”的市场环境，找到领导力和创新办法的机构将赢得发展机会，行业格局发生变化。
图4 机构2016年对比2015年业绩完成情况（来源：智来时代）
图5 机构2017年业绩情况预测（来源：智来时代）
行业格局的变化趋势过去教育培训行业的特点是规模大、增长率快、集中度低，领头羊们加起来市场占有率不到2%，整体的格局像个“大图订”。未来随着宏观上行业拐点的出现，加上①二胎已到了培训年龄②A股对教育培训业放匝，这两个机会。市场会出现一大批领头羊教育机构，行业格局变成“哑铃状”。
图6 行业未来格局变化 2015年民办教育市场规模达16432亿，年增长率达12%，有人预测，到2020年民办教育市场规模将达到29235亿。
图7 行业分析图（来源：《中国教育培训行业发展报告》——2016-2017）
图8 新东方和学而思财年营收图标（单位：亿元） （来源：《中国教育培训行业发展报告》——2016-2017）
时代的战略这是最好的时代也是最坏的时代，企业的战略决定了自己的未来，今天在这个历史时刻，通过组织优化提升领导力，通过拥抱互联网和科技来实现创新，成为时代最有竞争力的战略选择。
图9 时代的战略
战略落地方案选对了正确的战略，落到具体的运营上面就是要用信息化来提升运营水平。纵观整个行业，从领头羊到蚂蚁雄兵运营能力分成了校区运营、资源运营、产品运营三个阶段。
图10 运营升级的核心要素 第一阶段【校区运营】：在市场红利存在时，培训机构方法各异、野蛮生长，大量的机构依靠校区前台各自为战，依然能安心活着，这个阶段的特点是“大前台、抓营销”。 此阶段用一套教务管理系统，满足排班、报名、缴费等业务即可满足业务发展。 第二阶段【资源运营】：教育机构自建教学体系，将收入目标、老师、教室、课程、等全部看作一种资源，通过精细化管理这些资源，推动业绩增长。 此阶段借助TMS（教育业务管理系统），实现目标管理、智能排班、BI报表，实现精细化管理，推动业务发展。 第三阶段【产品运营】：随着互联网招生的出现，使得单个产品跨校区全城市营销成为可能。招生效果大大推动了教学产品的细分，横向管理出现，与原来的校区纵向管理形成了矩阵式产品运营模式。这个阶段的特点是“小前台，且前台不负责销售只负责服务” 此阶段是拉开差距的机会，需要有胆量打破旧规则建立新体系。借助网上报名系统，支持矩阵的运营管理系统，实现业绩突破增长。 可见互联网和科技是推动业务升级的力量，搭建好IT系统成为机构在发展道路上突破瓶颈，快速成长的关键。如何选择一家靠谱的IT系统供应商，这里说一点我们的建议：
图11 如何选择IT系统供应商（来源：小禾科技）
未来这是最坏的时代，也是最好的时代。 Edtech XGlobal与IBIS Capital合作，3.19发布了《2017年教育科技产业趋势预测报告》，报告发现科技市场的发展将受到全球教育消费市场的影响，因为教育变得越来越贵。教育市场规模已超过5万亿美元，是软件市场的8倍，媒体和娱乐产业的3倍。然而，真正的领头羊企业还没有出现。 我们每一个教育从业者都是幸运儿，我们有意无意地站在时代的拐点，只要我们抓住机会、战略正确、务实肯干，未来将属于我们。
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